第6章 布局东洋（2 / 4）

边先生，我们为了研制p3格式，花费了六年时间，投入了大量的时间、资金，我的收费并不算贵。”

渡边哪里知道这些真假？沉吟道：“好吧！我们先试试看，现在也不知道这种类型的产品，能不能畅销。”

对索尼来说，这种合作方式也是最省钱的。

如果项目失败，卖不出多少台产品，他们只需要支付很少的专利费。

所以渡边最终还是同意了李云海的要求。

“渡边先生，你能代表索尼公司签订合同吗？”李云海问道。

“当然可以！”渡边说道，“我是大中华区的经理。”

李云海道：“那我们拟定合同，方便的时候再签？”

渡边一怔，问道：“今天不行吗？”

李云海道：“当然不行，因为我们的音乐手机要等到秋天才能发布。”

渡边想了想，说道：“如果你担心我们早于贵公司发布音乐手机，那我们可以在合同中做出约束。如果我方违约，我们可以赔偿高额的违约金。因为我们需要提前设计自己的手机款式，还要投产，需要一个漫长的过程，你们秋季可以上市，我们至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。”

李云海觉得可以，只要签订了保密协议，索尼那么大的跨国企业，不至于为了这点利润而自毁声誉。电子家电产品的企业，更需要注重信誉，信誉一旦崩塌，销量肯定会大降。”

双方讨论合同细节。

李云海提出来，违约金要设置1亿美元的高价。

渡边大吃一惊，说1亿美元？是不是太多了？

李云海说，如果你们从来没想过要违约，那就算设置100亿美元也无所谓！

渡边想了想，说是这个道理。

李云海又道：“除此之外，你们还要缴纳一千万美元的保证金。”

渡边愣住了，问道：“为什么要交这个保证金？”

李云海道：“在你们东洋，租别人的东西，不用放押金的吗？”

渡边道：“需要放押金。”

李云海道：“我现在等于是把专利权租给你们使用，你说是不是应该放押金？”

“是！”渡边不得不同意，但又提出来，“一千万美元，是不是太多了？一百万差不多了吧？”

李云海道：“押金是会退给你们的。主要是起一个诚信保证的作用。我相信你们索尼公司不会弄虚作假，比如说，明明卖出去一百万台手机，却只说卖出去十万台。但是商业归商业，商业有商业的规矩。你们放押金，我们的合同才更有保障。我们交出来的，可是昂贵的专利技术。这种技术看着神秘，一旦披露就会被人模仿。我们必须防范。”

渡边道：“请李先生放心，我们东洋人最讲诚信，从来不会搞诡计名堂！”

李云海心想，我信了你个大头鬼！

你宁可相信狗不吃屎了，也不会信你的话。

李云海让人打印出合同，双方签字盖章。

“相关的技术资料，我们将在收到你们的押金款后发给你们。”李云海说道。

渡边道：“好的，李先生，合作愉快！”

这场谈判，可以说是四海集团和东洋人谈判当中最顺利的一次。

李云海现在也想明白了，只要能赚到东洋人的钱，那就使劲造！

反正这些钱，不赚白不赚，赚了不白赚。

绝大多数专利技术，只能领先几年时间，如果别人想攻克，总有办法。

通过授权，既可以阻断别人研发的路子，自己也能从中渔利。

拿到合同后，渡边说道：“李先生，请你放心，我们会尽快将一千万美元的保证金打到你指定的账户！”

双方谈妥，渡边又是一个躹躬，然后带人离开。

倪教授笑道：“李总，你确定他们能卖很多台音乐手机吗？如果卖不动，那我们收不到几块钱专利费。”

李云海道：“我们的产品，很难获得东洋国内的认可，就算我们不授权，东洋人多半也不会购买我们的手机。”

倪教授道：“那我们可以一次性收取专利费！”

李云海道：“东洋是一个发达国家，他们虽然正在遭遇经济危机，但有钱人还是很多，他们工作一个月的工资，就可以买一两台梅花手机，所以东洋虽然只有一亿多人，但买得起手机的人却比我们国内还要多！他们每年的手机销量，大约在四五千万台。”

倪教授道：“那的确很厉害！”

李云海道：“我对音乐手机有信心，而且又是索尼这样的大厂，如果他们销量能达到一千万台，那我们可以收到2亿美元的专利费，而且这是持续增长的。哪怕他们只卖出去一百万台手机，我们也能收两千万美元的专利费。远比一次性授权更好。”

倪教授道：“李总英明！”

90年代前